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              2. 给互联网家装CEO的一封信:在路上,不容易

              3. 用户:亿欧网发帖时间:2021-11-29 16:54:18


              4. 《赢在中国》的◢主题曲有一句,“路上的辛酸已融进我的眼睛,心灵★的困境已化作我的坚定”,家装圈创业者的苦逼恐怕只有你们才能感同身受。在路上,用你们心灵的呼声,为ζ伴着你们的人,在路上,是你生命的远行,为温暖你的人。

                亿欧 / 贾萌

                各位家装圈的CEO,

                大家好,也许此时此刻你正在忙♂于双十一的战略布局,不过还请腾出时间读一下这封信,这封信不是ζ 鸡汤,更不是鸡血,因为不鸡汤不鸡血是亿欧一直以来的作风。

                作为创业公Ψ司的CEO,想必大家都与亿欧一样,每天都会面临各种各样的问题,每天都会拉着团队开会到很晚,一天忙到↙晚却吃不上一口饭,一个月大部分时间都交给了出差,这已经成【为家常便饭,虽然这是一个创业创新的时代,但每个人都知道,这并不是一件容易的事情,所谓的创业维艰「,也只有创业者才能感同身受。

                事实上,作为家装圈的创业者,更不容易。因为这是一个互联网渗透率极低、痛点非常多㊣ 、上下游链条长、不确定性最多▆、频次超级低的行业,但是你们有勇气进入到这个领域,实属不易,“苦逼”适用于任何一个领域的创〗业,但是形容家装界的创╲业更为贴切。

                『在路上,不容易』

                坦白讲,这是一个极度糟心的行业,行业发展很多年,真正想要进入该∞领域分一杯羹,占据一定江湖地位很难,因为刚开始没有品@ 牌,没有资本,不敢冒进,可能你也经历过,很长一段时间都是沉寂在公司打磨产品,这并非一个随便就能谈颠覆的行业,唯有创新。

                毋庸◆置疑的是,大家都是带着诚意来创▽业,为了施工标准化,透明化做出了不少努力,每天奔波于上游供应链※厂家,只为给用户呈现出更多一线品牌,每天让︾设计师把图纸改N遍,只为提高用户的满意度,每天还会奔波于各个施工工地,甚至还引入VR,不惜成本地开设线下卐店,尽可▲能实现“所见即所得”,即便如此,仍然不可避免挑∑ 剔的客户投诉。看到你们每天如此的奔波,真的只想◤说,在路上,不容易。但是我相信,今天的努力,是为了未来让整个公司在行业内得到认可。

                『资本寒冬最△需要信心』

                也许大家都感受了突如其来的资本寒冬,资本市场很明显,互联网家装从2014年的火热,资本〖的推波助澜催生了200多家互联网家装ξ 企业,然而←好景不长,2015年资本市场热度骤降,市场并没有我们想象的那般美好,作为一个♀新兴行业,遇到【资本寒冬并不利于大行业的发展与创新。

                然而,资本寒冬不仅是◆针对未获得融资的企业,同样也是针对获得融资的企业,亿欧从创投圈获悉,家装领域已经有悄然退○场的企业,有些︼公司的新项目市场表现不佳,投资机构只知道逼着企业要业绩要数据,最后导致外部请来的职业经理人换了一个又一个。你们也会感叹投资方的√不讲情理,同时,也真正感受到了资本寒冬的冷酷。

                我想告诉你们的是,资本寒冬需要信心。从某种※程度上讲,资本寒冬促使行业快速◢回归理性,这是好事。不必每天◥纠结这些,只要足够自信,你一定是存活下来的那一个。市场好的时候,谁■都可以活,市场不好的时候,只有第一品牌才能活。

                『对未来越有▅信心,对现在越有耐心①①』

                互ㄨ联网家装也发展了两年多时间,在我看来,已经进入到新阶段,此前的一波公关宣传目的在于建立品牌知名度,我们看到大量的企业♂在宣布融资∏。然而,行业经过一定的沉寂期之后,亿欧此前预测,新一波融资宣传造势已经正式开始,因为行业已经发展◎至下一个阶段,大部分企业都有城市合伙人计↘划,渠道下沉的阶段一定是品牌先行,尤其是往三四线城市扩张的时候,品牌知名度高了之后,一定会对企业发展有不小的帮助。

                回顾近〗期融资消息,9月19日构家获得复星集团郭广昌数亿元A轮融资;9月19日e修鸽获3000万元天使轮融资;9月21日绿豆家装获得数亿元产业资本战略投资;9月25日艾佳生活获得超亿々元A轮融资,由达晨创投和正和岛基金联合投资;10月11日,装小蜜获顺为资本数千万元B轮融资。资本的认可是企业快跑的推动力,近期爆表的融资消息成为了你们面对资本↑寒冬最优的兴奋剂。

                规模扩张是你们企业发展关键要素。在电影《火锅英雄》里,陈坤为还账卖掉火锅店,接手人只提了一个要求,那就是店□面扩张。对于∞互联网家装来说,规模等同于所占的市场份额,市场占比则成为了企业未来是否能成的重要一部分,当然你也可以选☆择“小而美”,但我想没〇人不想做“独角兽”,尤其是这个行业暂未产生巨头的前提下,你们都应该拼一把,你们也都会拼一把,来证→明自己。

                当然,我也知道,要做成这件事难度※不小,打造透明家装,去中介,去黑色收入,你们的出现解决了10万家家装公司发⌒展近几十年未曾解决的行业痛点,你们将“脏、乱、差”的历史装修体验变革成可视、可评价的透明化互联网家装。但是,好生意不会等到『今天,对未㊣ 来越有信心,对现在越有耐心。

                『格局决定胜负』

                最近想必大家都看到了新美大CEO王兴的演讲,格局输了,不管你多努力都是不可▓能赢的。目前,家装圈的很多CEO在格局层面需要提高一下,同行之间要少一ξ点诋毁,多一∮点支持,少一点互喷,多一点认可,少一点套路,多一点真诚。

                前几天同样刷爆朋友☉圈的还有,资本寒冬下融资之道,高筑墙,广积粮,缓称王。家装创业同样如此,需要提高平台自身的能力,打铁还Ψ需自身硬。整个大行业还远没有到真正洗牌的时候,这场战役还会持续很久,虽然我不知道最后的结局是什么,但是最后一定是格ぷ局决定结局。

                各▓位正在创业路上奔波的CEO们,亿欧理解你们的╳不易,尤其是资本寒冬的阶段,虽然谈不上举步维艰,但是前进的每一步都很有感「觉。披荆斩棘的创』业路上,数不尽的辛酸经历※,不过还是那句话,给自己一些信心,每一次的@ 成长都要穿越不为人知的黑暗,对未来∏越有信心,对现在越有耐心,打开自己的眼界和格局,写在互联网家装新发展阶段的关键节点上,同心者同行▽,我们下个路口见。

                2016年10月17日 晚7点

                本文作者贾萌,亿欧专栏作者;微信:1027747430(添加时请注︻明“姓名-公司-职务”方便备注);转载请注明作者姓名和“来源:亿欧”;文章内容系作者个人观∑点,不代表亿欧对观点赞同或支持。

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